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#洞察2018最具人气趋势产品#专访感恩董事长郑辉

发布时间:2017-12-05 阅读数:3399 来源:中玩协 作者:徐秋萍 标签:国产安全座椅品牌 感恩董事长 感恩郑辉

带着感恩去旅行

《爸爸去哪儿》播完,它火了

2013年,在火爆全国的明星亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》中,一款安全座椅引起了全国人民的注意,这个为明星宝贝提供安全座椅的就是那时刚刚成立5年的国内安全座椅品牌——感恩。

《爸爸去哪儿》第一季一经播出,就得到了亿万观众的关注和好评,成为引爆全国的现象级节目。

也因为节目中明星孩子安全座椅的使用,使得很多家长了解到安全座椅这类产品的存在,媒体在传播节目的火爆人气时,也关注到了儿童出行安全的话题。而这一次具有先见性的合作,不仅推动安全座椅的迅速普及,也让感恩品牌迅速提升了知名度。

在今年的中国婴童展上,感恩的艾斯利安全座椅获得了2018最具人气趋势产品,这款座椅的外形也与市场上传统的安全座椅很不一样,非常亮眼。

感恩艾斯利儿童安全座椅

10月末,上海,在中国玩具和婴童用品协会的全媒体中心内,我们对感恩儿童安全座椅的创始人郑辉进行了采访。请他讲讲艾斯利的研发过程,以及他创立企业9年来一路的艰辛与成就。

感恩董事长 郑辉

首次推出0-12岁全年龄段的座椅

艾斯利堪称Ganen感恩品牌的匠心力作,一经曝光就成为行业焦点。这是感恩品牌首次推出0-12岁全年龄段的座椅,对企业也是具有革命意义的。特有正反双向安装系统,适合孩子们的不同年龄段体型。

感恩反向调节儿童座椅

从人体工程学出发提升座椅的舒适度,为宝宝打造“私享睡眠舱”。头枕调至最高,座椅可达77cm,大童宝宝乘坐也足够宽敞。座椅有四个角度,家长可以配合宝贝身高和体型随心调节,更有护脊椎隐藏式腰靠,让宝宝在车中更放松,一路甜梦。

艾斯利 感恩儿童安全座椅

多重“黑科技”加身

助力拿下最具人气趋势产品

艾斯利本身拥有的多重“黑科技”也引发了业界及消费者热议。除了获得了业界的认可,拿下“2018最具人气趋势产品”外,艾斯利在双十一的时候销量大约占了感恩线上总销量的10%,可见消费者对于这款产品也很认可。

艾斯利最大的特点就是注塑骨架加钢骨架结构,这虽然并不是感恩推出的第一款钢骨架安全座椅,但是,绝对是感恩最倾注心血的产品。

一般安全座椅的固定方式是isofix接口加上拉带固定,这样的操作更便捷,同时最大限度提升座椅的稳定系数。

▲黄金三点式固定,构建稳定结构

但是,在实际使用过程中发现,位于安全座椅最下方的两个isofix硬接口,是最容易找到的,但很多人装好了isofix接口,却忽略了上拉带。很多车的上拉带连接处不是很好找,有可能是在车辆座椅的背面、地板、天花板或其他位置。也有一些父母把上拉带的接口和车上其他硬件(如行李绑定)混淆了。

所以,在中国,有80%的父母在使用安全座椅上是错误的,他们只装好了isofix接口,而忽略了上拉带,但是,上拉带是安全座椅的其中一种抗翻转装置,一旦上拉带没有拉上,在车子骤然停下时,有可能会导致座椅迅速下翻(不是钢骨架的安全座椅会更容易侧翻) 。

为了解决这一普遍存在的问题,以及给孩子们最好的保护,郑总带领着感恩的团队,对座椅骨架做了重新的设计加入了内嵌钢骨架,有了钢骨架的安全座椅,椅背跟底座被钢骨架牢牢地结合在一起,即使在不使用上拉带或者上拉带失效的情况下,安全座椅抗前翻或侧翻的性能也可以大大提高。

但是钢骨架的研发设计遇到了很大的障碍,因为加了钢骨架之后,安全座椅的骨架结构、受力点都发生了变化,整个团队经过了不断的测试与调整,最终找到了平衡点。

还有钢架的韧性也是要改进的问题,太硬重量太重,而太软的话起不到保护效果。经过上万次的测试,才确定了最终的用料程度。

钢骨架儿童安全座椅

▲钢骨架确保安全

艾斯利全面升级钢骨架定位,也是因为钢骨架抗形变、抗老化性更强,钢骨架座椅的安全性能在各项权威检测中得到了证实。在安全座椅碰撞测试中,艾斯利在上拉带失效的情况下,座椅的误操作位移为472mm,远低于法规限定的危险值550mm。

除了钢骨架,艾斯利还首创侧翼空气循环系统,保持座椅空气流通,抑制细菌滋生。

艾斯利侧翼空气循环系统

头枕采用高密度EPS“会吸能的蜂巢组织”为安全性能给力加持!

▲侧撞防护系统,提升安全系数

▲抗震EPS材质头枕

与安全座椅缘起四川地震

郑总出生于浙江黄岩,这里是中国著名的汽车用品生产基地,享誉全国的模具之乡。作为一个地地道道的黄岩人,郑辉更是充分利用了家乡的优势。1998年,他就开始涉足汽车配件领域的生产销售。连续几年,生意一直做的顺风顺水。

2008年,四川那场震惊了世界的地震,也改变了郑辉的创业轨迹。在他奔赴灾区做志愿者的过程中,一位负责接送的司机和他的家人,刚刚躲过了天灾的伤害,却在震后一次驾车出行时遭遇飞来横祸。司机年仅5岁的孩子,在车祸中不幸身亡。

这个家庭的不幸,让同为父亲的郑辉深受触动,因为一直做汽车配件,郑总经常往返欧美,那时候儿童安全座椅在欧美已经成为保护孩子安全出行的标配,可以降低96%的儿童交通事故伤亡率,不少国家已经立法强制使用安全座椅。而国内很多父母却和这位司机一样,不知道安全座椅为何物,最终导致了悲剧的发生。

他决定,在中国推广安全座椅,为中国宝宝的出行安全尽一份力。同年,“台州感恩汽车用品有限公司”成立。

感恩儿童安全座椅郑辉

他用“幼吾幼以及人之幼”的专业与专注,将感恩从一个不知名的小型工厂,打造成中国儿童安全座椅企业的翘楚。现今,感恩各线上平台旗舰店和加盟店年销上亿,产品远销全球五十多个国家和地区。

感恩安全座椅工厂图

研发不断优化,品质奠定根基

创企之初,感恩公司的发展相当艰难。安心研发产品与应对恶意竞争、核心零部件高成本与追求性价比之间的矛盾并存。但身为品牌创始人的郑辉,深知儿童生命安全牵系着整个家庭的幸福。

作为一名赛车手,郑总最清楚安全座椅是保护儿童生命安全的良心产品。因而,在最艰难的时候,感恩也从来没有减少为提升产品质量的成本投入。

对座椅品质的要求,体现在感恩安全座椅产品研发和生产的每一个环节。从座椅的整体安全性和舒适度,到不断优化外观设计,甚至数次对依旧在热卖的爆款进行升级。另外,感恩斥巨资建立了实验室,对产品的每一项工艺进行严格实验和监控,同时建立质量管理体系,通过全员过程追溯,保证在发现问题时能及时解决。只为了保证产品安全性,让家长更放心。

感恩座椅实验室

近几年,感恩安全座椅在国内的各种检测和质量评比中屡获殊荣,产品通过了3C认证及欧洲ECE认证。权威保障呵护孩子出行安全。企业创立不到十年,就占据了国内儿童安全座椅市场的超高份额。品质,也成为感恩公司在激烈的市场竞争中脱颖而出的奠基石。

安全是感恩对于产品的底线

2016年6月28日,中国玩具和婴童用品协会发布《汽车儿童安全座椅生产企业产品标准自我声明》。感恩作为国内儿童安全座椅的领导品牌,签署了该声明,宣布将执行严于国家标准的团体标准,并成为协会优选的15家汽车儿童安全座椅“安全承诺品牌”之一。

郑总在《汽车儿童安全座椅生产企业产品标准自我声明》公开新闻发布会现场签字

▲郑总在《汽车儿童安全座椅生产企业产品标准自我声明》公开新闻发布会现场签字

在这之后,感恩全面升级产品线,推出更多钢骨架安全座椅,力求座椅的安全性能始终保持行业领先。

目前,感恩推出的半人马座系列、艾斯利系列,两款钢骨架安全座椅均通过了70km/h的高速碰撞测试,高于欧洲ECE的测试标准。钢骨架的超强防冲撞性能,加高密度EPS等超强吸能“黑科技”,全方位的呵护,确保车辆发生碰撞时,对孩子的伤害降到最低。

感恩半人马儿童安全座椅

▲半人马座系列

与迪士尼、华纳合作

打一场安全座椅的攻坚战

在销售与使用过程中,郑总发现,安全座椅拥有再卓越的安全性能,一旦儿童抵触乘坐,一切就等于零。于是,在之后的产品研发中,感恩做了很多符合国内消费者购买习惯的创新,着力儿童心理学和人体工程学,把“有温度的安全座椅”作为指导理念,为中国宝宝的安全出行尽心竭力。

为了吸引孩子主动乘坐,郑总带领团队在座椅的外观上“狠下功夫”。得益于郑总是美术专业出身,有着独特的艺术天分和审美观,在座椅外观设计上也充分发挥了他的专业优势,带领团队反复优化座椅的造型,不停琢磨产品的配色,每件事都亲力亲为。

更骄傲的是,感恩与迪士尼、华纳等国际大牌合作,将世界范围内广受欢迎的热门IP还原在安全座椅之上。除了2018最具人气趋势产品艾斯利之外,正义联盟、半人马座等多款卡通形象款座椅,均受到了市场的热捧。

感恩正义联盟超人系列安全座椅

▲超人安全座椅

感恩迪士尼大白儿童座椅

▲Disney迪士尼大白

近几年,“智能化”成为多个行业发展的必然趋势。郑总又一次敏锐地捕捉到了这一风向,再次拔高要求,注重产品研发的智能化,力求通过加码技术创新,进一步提升品牌竞争力。

专注线上渠道

成就销量和成交额“双冠王”

2011年之后,电子商务以惊人的速度发展,网购已经改变了部分年轻群体的消费习惯。感恩安全座椅的主要目标客户,是25--35岁区间的年轻家长,网络是他们首选的购物渠道。时代大背景和目标用户的消费习惯,决定了感恩将线上作为推广销售的主阵地。

2012年,感恩在天猫开启了“感恩旗舰店“,随后,又在京东、贝贝网、唯品会等平台的旗舰店均陆续开启。目前,感恩阿瑞斯、旅行者系列等多款安全座椅均成为行业爆款,感恩旗舰店连续多年类目销量遥遥领先。

感恩天猫旗舰店

▲感恩天猫旗舰店

感恩京东旗舰店

▲感恩京东旗舰店

在刚刚过去的双十一,感恩也打了一场漂亮的营销战,双十一当日,感恩天猫旗舰店开抢前2小时即疯抢近2万件,蝉联国产安全座椅品牌销量和成交额“双冠”。高分通过失效测试的阿瑞斯系列安全座椅,凭借多重“黑科技”及超高性价比,再度登顶店铺“人气王”,半人马座、旅行者等系列的安全座椅,继续保持畅销势头,新推出的艾斯利、普罗米等系列,也取得了喜人的销售业绩。

线上,旗舰店销量一路高歌猛进,线下,感恩品牌在全国各地已经有专卖店五十余家,专柜及合作门店数量累计千余家,覆盖全国除西藏以外的所有省份。在线下店铺,消费者可以近距离地实地见证产品的品质,感受接待、配送、安装等各方面的服务,更立体地了解感恩品牌。感恩还将陆续进驻各母婴类渠道,商超等,设立形象店与专柜,只为提供更好的用户体验。

郑总以为,从渠道优势方面讲,线上的品牌传播作用远大于线下,而线下品牌树立作用大于线上。对感恩来说,这两个渠道必须融合共生,缺一不可。感恩坚持全网营销,站外塑品牌,站内引流量,环环相扣,力求达到品牌知名度、美誉度与产品销量的三重提升。

遥望十年路

坚守“感恩”之心

2018年,也是感恩品牌成立的第十个年头。这十年,感恩从一个不知名的小型工厂,成长为年销近亿元的国产安全座椅知名品牌。2018年,行业竞争将更为激烈,各种垂直领域细分成为必然趋势。因此感恩也将继续深化创新,开发出更多功能性与实用性兼具的产品。

世界科技产业界领袖级人物杰夫·霍金斯认为,未来的世界注定是一个高度智能的世界。接下来,感恩将紧跟时代浪潮,做一家以科技创新为驱动的安全座椅企业,强化产品在操作和使用上的智能化,加码技术创新,以智能制造助推企业发展,稳中求进。

另外,感恩将进一步深化“人才强企“战略,与国际知名设计师合作,在保证产品品质一致性的基础上,完善产品结构、不断突破创新、坚持品牌建设,积累良好口碑。这,是顺应母婴市场趋势的要求,也是感恩品牌得以长足发展的必由之路。

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